作者|何焰

　　不知不觉，当读完P200--207后，我们将来到《管理的细微》的终点，作者在最后带给我一次惊喜，“利润池的踪迹”、“利润之舟的四个定律”、“IBM提出的商业模式创新的三个层面”，写得既感性如诗意，又写得理性如科研报告；尤其是“利润池的踪迹”和“利润之舟的四个定律”更是点睛之笔。这两篇文章可以说是对所有专注管理的职业经理人和专业顾问一个当头棒喝：不要执迷于管理的细微，你的真正职责在于发现利润，探索利润；每位管理者应该像哥伦布那样的探险家，穷极一生去探索和发现利润的新大陆；而不要仅仅满足于一个在近海游荡的渔民！

　　1、“利润池比管理重要”

　　某日，一位在北京做玉石收藏品交易的女企业家打电话问我“何老师，我觉得公司管理很乱，我想去读一下长江商学院学习管理，你觉得这样好吗？”我问：“你为什么要去学管理？”她答：“管理可以让公司更好啊！”我答：“你作为企业董事长，最重要的的职责是什么？”她答：“找到新的利润增长点啊！”我说：“对啊！如果你面前放着两个选择，所需精力投入是一样的；其中一个是让你多赚取一千万；而另外一个是让你节省一百万；你会选择哪一个？”她马上说：“那当然选择多挣一千万的！”我问：“为什么？”她说：“我多挣一千万，再减去没节省下来的一百万，我还是多挣了九百万啊！”

　　这个答案一直以来成为我对管理的一个朴素的认识：“经营比管理重要！”所以当每一次我给企业做咨询或培训的时候，当别的顾问一味地说这家企业管理得很差很差，问题多多的时候；我却在观察老板的经营收入和利润实现方式，如果这两块没有太大问题，我基本上判断这家企业是有生命力的；那么也就意味着老板加强管理自然好，但关键还是抓住经营之脉！

　　2、“利润之舟及其四个定律”

　　我特别喜欢白博士对船长的比喻；我理解的这位老船长就是“利润之神”，他是一个随意、固执、任性、四海为家、眼神不好的老顽童，你想得到他的青睐，必须让自己做到三点：“独特、极致、既变又不变”；所以以下我想讲个关于老船长的寓言：

　　•　独特

　　你必须让你显得与众不同，具有独特的个性，让老船长远远地从众多追随利润的人群中发现你！乔布斯拿出了一个科技的苹果做到了，余额宝凭借着100元开户买基金做到了；在老船长眼里，独特比完美更让他记住你！

　　•　极致

　　当你凭借独特吸引住老船长的注意力后，你所要做到的就是让他牢牢记住你，老人家很固执，他总相信他的第一印象，因此你不管长得多大，都要让他觉得你还是原来的你，即使你内心中已经轮回了一千遍，但外表还是他记忆中的你！这就需要把自己的核心做到极致！沃尔沃汽车忘记了自己的核心就是安全，所以当他追求外观和舒适时，他被老船长抛弃了！

　　这让我联想到小米最近正在雄心勃勃进军电视机和机顶盒市场时，我觉得此举会让老船长混淆，“小米=手机”，“乐士=互联网电视”这些概念已经在老船长脑海中根深蒂固，而突然“小米既是手机，又是电视！”！小米，你把他老人家搞混了，也许这就是让老船长开始疏远你，小米，回头吧！

　　•　既变又不变

　　老船长有一个习惯，就是不定期地停泊在不同的港口，因此每个追逐利润的人都想预知他的下一个港口可能是哪里？可老船长是一个任性而随意的老顽童，它的踪影能预见到吗？答案是能的：不要去跟随老船长，而是让老船长来找你！为什么？因为老船长喜欢新奇、好玩的新大陆！如果你已经进入了新大陆，他一定会来找你！那么你怎么进入新大陆呢？我想“IBM提出的三个商业模式创新”就是带你进入新大陆的方法！

　　3、IBM的三个商业模式创新是啥？

　　还是让我用“大白话”来解释给大家听：

　　•　产品层面

　　住进客户的屋子，换新包装、用新的付费模式，把你的利益与客户的利益紧紧捆绑在一起！

　　•　企业层面

　　看好客户的院子，众筹与众包，不要想着自己啥都做，把自己打造成一群屌丝一起挣钱的平台，而自己从中取得10～20%的利即可！中国移动的增值业务悳迅猛发展，以及淘宝的百万创业大军的成功模式都是如此；只可惜，中国移动越来越官僚化、僵化；而马云越来越贪婪，贪婪导致无耻和虚伪；谁让屌丝挣不到钱，屌丝一定让他陪着死！

　　•　行业层面

　　重新定义客户是谁，重新发现客户价值，免费是王道，跨界打劫势在必行！这一点，微信从开始的社交工具，逐步变成一个平台，而其最终将是跨界的虚拟通讯运营商！我们大胆想象一下，写出10年后会灭亡的行业，再展望一下10年后全新的行业；

　　老船长，我相信，如果有人能把“产品、企业、行业”三个层面都能做到了，你的利润之舟一定会驶向它的港湾！

　　当敲完最后那句话，我回看自己的学习笔记，初略算一下预计也有上万字了，真没想到，一个初心能栽出如此丰厚的果子。感谢每一位在早晨或者夜晚的阅读和参与讨论！