您的销售团队是否经常面临这样难题与困惑？
1. 如何发现商机？如何判断商机类型？
1.2. 为什么客户总是不着急？为什么总是进展缓慢？
1.3.如何规范销售动作？如何知道销售各阶段目标？如何做好团队销售？
1.4.如何约见到关键客户？特别是如何约见到客户高层？
1.5.如何在和客户初次见面时开场，增进关系？
1.6.如何快速了解客户项目相关信息，为销售工作探明方向？
1.7.如何洞察客户采购行为与决策流程？
1.8.如何搞定客户成为自己支持者、内线、同盟者？
1.9.如何挖掘客户深层需求，知道客户到底想要买什么？
1.10.如何引导推动客户需求？推动项目进展，缩短项目周期！
1.11.如何做好客户考察？在考察中提升关系，让老客户说服新客户！
1.12.如何挖掘项目隐秘信息？知道这个项目水有多深？
1.13.如何把握赢取大订单必备条件？而不让项目失控，在最后时刻失败！
1.14.如何制定项目最后决战取胜策略？战胜竞争对手？
1.15.如何让客户接受高价格？如何进行价格谈判，解除客户异议？
1.16.如何通过优质客户管理，持续签单？
项目目标
选取优秀业绩和潜质的销售人才通过系统训练打造成在营销领域为“谋布局，拿大单，做项目，维客情”的复合型营销高级人才；其个人销售业绩能达到高于行业平均水平的1-2倍，单项目人才输出约为入围人员数的30-40%。
项目设计原理：围绕着从挖掘客户需求到交付收款的全流程展开的LTC（Lead To Cash）的销售项目管理和销售科学方法论。
项目收益
1、定制化，高度定制化的营销专业人才培养项目；
2、体系化，将人才培养、选拔与营销顾问高度融为一体；
3、流程化，结合营销真实场景给出有效系统解决方案：工具表单、标准话术、复盘报告。
