行业客户销售技能培训

在多年的企业辅导实践中，“通用管理”发现销售人员存在以下“能力短板”与管理盲区：

1、大客户销售准备与策划意识与能力不足，不具备破解行业客户“决策黑箱”的方法与技能，沟通能力欠缺，未能强有力把控销售现场，无法高效率地向客户传递关于公司及其产品和服务的精准信息。
2、行业大客户销售人员大部分长期驻外，对组织向心力不强，“散、油、慢”，自我管理能力面临严峻考验。
3、激励不当或激励不到位，对新人缺乏培育，对销售高手缺少管控。

我们认为：激励与重塑销售人员的学习和工作热情，提升其对行业客户的销售能力，引导他们沿着以下成长路径发展自己的职业生涯，是营销管理者的首要任务：

行业客户销售高手的成长路径：